在工作中碰到很多的客戶，他們會很直接的詢價：“你們的灰鐵或球鐵多少錢一公斤”。因為生產的鑄件都是非標零件，所以這個問題很難直接回答。我們需掌握產品的一些信息，如材質、產品結構、重量、數量、技術要求等等，再與客戶認真的交流、了解分析才能給與客戶滿意的價格。有些意向客戶會很真誠的同我們交流，因為他們也需要了解一些信息，所以一般都容易做成。而有些客戶對我們的詢問他會認為是一種麻煩，拒絕回答我們的問題。象這樣的客戶一般都不作期望，因為不了解就報不出想要的價格。

怎樣才能在鑄件產品采購過程中得到令自己滿意的答案呢？首先你得了解鑄件產品的生產過程。

1、模具：

鑄造廠是將模具作為一個單獨的項目報價的，這是一項一次性的成本，在付款后模具是屬于客戶的。模具有木模和鋁模，一般單件或幾件可以用木模生產，產品很大也可以用木模；批量產品就得用鋁模生產。木模在生產過程中容易損壞、變形且不容易保存，但造價低，可以節(jié)約成本。鋁模變形系數小能夠保證生產產品的尺寸精度，加工余量可以比木模低，重復使用性能好。

2、鑄造毛坯：

用模具造型并澆注成鑄件毛坯過程。模具包括產品模樣和澆冒系統(tǒng)，澆冒系統(tǒng)包括直澆道、橫澆道、內澆道和冒口。澆冒系統(tǒng)在產品清砂過程中都是要去除的部分并且是作廢品處理的。鑄鋼件澆冒統(tǒng)的重量一般為產品毛坯重量的70-150%；灰鐵為20-35%；球鐵為20-40%；即生產100公的的鑄鋼需要用鋼水170-250公斤（鑄鋼燒注溫度高、收縮大、補縮要求很高）；生產100公斤的的灰鑄鐵要用鐵水120-135公斤，其它的20-35公斤是澆冒系統(tǒng)的重量只能作廢品回爐用。除了這些附加成本外鑄件還會因為其它原因產生廢品，如縮孔、縮松、氣孔等。一般廢品率都控制在7%左右，這些都是鑄件生產中直接成本因素。

3、產品加工：

零件圖是最主要的資料。產品加工是根據圖紙進行加工，圖紙應清楚地表達出零件名稱、公差、表面精糙度、關鍵尺寸、加工基準、檢查要求、熱處理條件等。根據技術要求可以確定加工方法。產品加工也有成本損失如：加工廢品和因加工后暴露出來鑄造原因造成的廢品。

購方在向鑄造廠采購咨詢過程中應盡量準確無誤地說明鑄件材質、加工要求、形狀大小、重量、技術要求及鑄件的訂購數量。每份定單鑄件的正常數量和年需求量也是必須明確的。最好把圖紙傳給供應商，他們會根據這些資料幫你確定合適的鑄造工藝、鑄造方法及加工工藝。鑄造有普通鑄鑄、樹脂砂鑄造、精密鑄造等等。不同的鑄造成本價格不一樣，報價也是不一樣的。另外供應商會根據你產品數量和技術要求幫你確定開鋁?；蛘吣灸?，木模和鋁模的價格也不同。數量不一樣，使用的加工工藝也不一樣，單件和批量的價格也不同。

在鑄件采購過程中交流的重要性顯而易見，如你提供的資料越祥細，給你的報價就越合理和準確。

在機械設備行業(yè)，鑄鐵和鑄鋼所占的比重比較大，據統(tǒng)計機床和動力機械占70-85%，壓縮機和鼓風機占60-80%，拖拉機和農業(yè)機械占40-65%，所以設備組裝廠選擇鑄件外協(xié)廠是件很重要的事情，選擇對了供應商生產會很順利，選擇不對不僅會制約設備的生產進度，也直接影響設備的整體質量和成本。在總得說來，要充分了解自己外協(xié)產品的要求，根據不同的鑄件選擇不同的供應商，最終的目標是獲得符合質量的能滿足交貨時間、成本低的鑄件。不同的鑄件需要不同的工藝，即使是相同的鑄件，需要的數量不一樣也會是不同的工藝，搞一刀切是不行的。下面幾個方面是要特別注意的：（或許對鑄件的采購有一定的幫助，說的好了大家多鼓勵，說的不好請大家指正和補充。）

1、不能只是圖便宜。如果供應商價格差別很大，肯定是有原因的，一般正常的話是因為工藝不同而造成的，不能看價格而是看適合我們采購鑄件的質量要求水平，比如表面光潔度是硬性指標，只有選擇適當的工藝才能達到要求沒有商量余地，改變工藝會便宜但是出來的產品不符合要求是次品或者廢品，只會耽誤事情。

2、不能光看他生產出鑄件的質量水平，而是看他生產的能力是不是適合生產我們的產品，適合的才是最好，找一個正在生產和我們鑄件類似的鑄造廠是一種捷徑。鑄造廠的水平可謂是參差不齊，各有各的優(yōu)勢產品，如果一個廠子生產的鑄件質量很好，但是與我們的鑄件差別很大，他生產我們的鑄件摸索的時間要長，如果生產的產品類似，摸索的時間會很短，質量和交貨期容易保證。

3、考察工廠的材質保證能力很重要，這一項也是個原則的事情。不能光憑空說，一定要到現(xiàn)場要看他的實際的材質控制措施。否則等出了產品外觀都很好，材質保證不了，會出大事情的。

4、工廠的位置很重要，如果太遠，控制起來比較難，產品的運輸周期會很長。

5、供應商的信譽情況一定要了解，他說話算數不算數，很多鑄造廠，訂單少的時期會按時交貨，但是旺季的時候交貨會延遲，但是誠信的供應商會實話實說，不誠信的會撒謊，明明沒有做，還說生產了多少多少，到了真需要的時候，其實一點也沒有給做，真的耽誤事情。

6、如果你的產品批量很大，培養(yǎng)兩到三個供應商很有必要，如果還想便宜，培養(yǎng)一個以產品為主的鑄造廠最好，在旺季的時候，不至于手忙腳亂。

7、如果產品批量不是很大，最好不要找大廠，一是價格高，二是交貨慢，找小廠要考察，找一個質量水平滿足的小規(guī)模鑄造廠，而且價格會有優(yōu)惠。

8、訂單一定要搭配，鑄件一定有好做的，有不好做的，好做的一定要和不好做的搭配一起來給鑄造廠干，他干起了才有干勁，否則會出現(xiàn)難干的鑄件會托后腿的情況。當然價格也要有區(qū)別。

9、保持和鑄造廠一線管理人員良好的關系會對采購很有好處。一是可以及時的了解產品的實際進度，二是關鍵時候你真等著要件，他會給你幫助的。

10、下鑄件訂單后，一定要打電話及時了解進度，催促進度，有必要的話一定要到現(xiàn)場看，鑄造的過程很復雜，可能因為一點小問題就可能耽誤生產或者廢品。

11、最好能夠成品交貨，成品交貨可以避免加工廢品帶來的很多問題。

12、樣品一定要加工看內在的質量，三個時候：首件樣品，小批量試制樣品，大量生產首件，避免太多外廢造成產品的進度，很多麻煩。

13、相同的工藝鑄件的成本都是差不多的，但是還是有差別的，直接影響到成品的價格，要想得到比較低的價格，分析各個廠子的優(yōu)勢，當然也要看利潤率。